Dopo oltre vent’anni di esperienza diretta di vendita e formazione di nuovi venditori ho voluto sperimentare personalmente il coaching e credo proprio che questo sia attualmente il metodo più efficace per ottimizzare le performance di professionisti e far emergere il meglio di loro.
Per diventare Coach professionista ho frequentato la Scuola certificata ICF Global “LIFE COACH LAB” di Giovanna d’Alessio di Roma. (scuola riconosciuta dalla Federazione Italiana Coach (ICF Italia) e da oltre dieci anni utilizzo anche il coaching nella formazione, con ottimi risultati che mi vengono puntualmente confermati dagli stessi partecipanti ai miei corsi.
Perché coaching nella formazione?
I percorsi che svolgo sono strutturati in due fasi: durante la prima fase ci si focalizza sul “cosa” fare, istruendo le persone sulle tecniche operative. Durante la seconda fase (coaching) ci si focalizza sul “come” fare, ovvero, si aiutano le persone ad applicare in modo concreto e personalizzato le competenze apprese. Questo è ciò che fa la differenza rispetto alla formazione “tradizionale”: troppo spesso le persone pur sapendo “cosa fare” non riescono a metterlo in pratica. Grazie al coaching le persone riescono a mettere in campo le tecniche apprese traendone massima efficacia.
